森鴻國際貨運(yùn)，主推菲律賓跨境電子商務(wù)貨運(yùn)物流銷售市場(chǎng)，跨境電子商務(wù)COD資金回籠快，配送查收率高，時(shí)效性快。企業(yè)注冊(cè)資金五百萬元rmb。企業(yè)融合集團(tuán)旗下的高品質(zhì)物流資源及運(yùn)營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)，以每日出入口上萬票跨境電子商務(wù)小包包業(yè)務(wù)流程 , 為跨境電子商務(wù)公司出示高品質(zhì)的港口綜合性物流信息平臺(tái)。

森鴻國際貨運(yùn)東南物流的經(jīng)營(yíng)范圍包含了國內(nèi)海運(yùn)、航空件進(jìn)出口貿(mào)易貨物運(yùn)輸**代理、國際性中國船舶代理、倉儲(chǔ)物流堆存、保稅物流、公路貨運(yùn)、散雜貨港口裝卸搬運(yùn)、危險(xiǎn)物品貯運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、汽車物流、重特大件貨品運(yùn)送、進(jìn)口海運(yùn)集裝箱組裝、開箱、堆存及清理、鋼水貨運(yùn)、內(nèi)貿(mào)運(yùn)送等綜合性物流配送服務(wù)。

有著二十多年運(yùn)營(yíng)國際貨運(yùn)的精英團(tuán)隊(duì)，大家為此出示標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的物流配送服務(wù)，融合中國、國際貨運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)，為顧客出示的綜合性物流方案和服務(wù)項(xiàng)目，打造出的綜合性貨運(yùn)物流服務(wù)提供商，開發(fā)設(shè)計(jì)和健全 “**”的當(dāng)代物流供應(yīng)鏈。
銷量仍是主要考量的KPI

那么， 這些在過去并未接觸過跨境電商現(xiàn)在卻要出海的代運(yùn)營(yíng)商，在這股“潮流”中有什么優(yōu)勢(shì)呢？

新七天和火蝠均認(rèn)為，客戶是國內(nèi)代運(yùn)營(yíng)做出海的重要優(yōu)勢(shì)之一。聶雪芬指出，除了阿里提供的客戶資源對(duì)接外，國內(nèi)代運(yùn)營(yíng)可以從自己的客戶群體切入，幫助客戶擴(kuò)展跨境業(yè)務(wù)。比如，火蝠現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)的出海品牌馬應(yīng)龍本身也是火蝠內(nèi)貿(mào)電商的客戶。

“我們現(xiàn)在有合作的品牌及未來可能合作的品牌，需要代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商幫他們擴(kuò)寬銷售渠道和增加營(yíng)收。” 聶雪芬認(rèn)為跨境電商是實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的重要途徑。

顯然，從客戶優(yōu)勢(shì)上已經(jīng)明確了出海的國內(nèi)代運(yùn)營(yíng)商跟其他跨境電商代運(yùn)營(yíng)商的區(qū)別是出海的代運(yùn)營(yíng)主要的目標(biāo)是國內(nèi)品牌出海。

除了客戶優(yōu)勢(shì)外，國內(nèi)代運(yùn)營(yíng)擁有的人才及組織也成為他們出海的重要“資本”。

左英杰向億邦動(dòng)力表示，國內(nèi)人才對(duì)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈的理解是其他企業(yè)不可能具備的。代運(yùn)營(yíng)商本身就擁有一個(gè)系統(tǒng)的組織把這些人才聚集起來。

“出海的國內(nèi)代運(yùn)營(yíng)企業(yè)擁有成熟的服務(wù)體系和代運(yùn)營(yíng)客戶群，缺乏的僅是跨境電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但這些是可以通過人才招聘和案例打造解決的，這只是時(shí)間的問題。”聶雪芬也補(bǔ)充說道，火蝠現(xiàn)在也是通過創(chuàng)新組建團(tuán)隊(duì)去承接跨境電商業(yè)務(wù)的。

木木夕是由代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商小冰火人和跨境B2B平臺(tái)環(huán)球市場(chǎng)共同孵化的一家跨境電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，在跨境電商行業(yè)服務(wù)已經(jīng)超過4年了。該企業(yè)的創(chuàng)始人兼CEO梁青琴也肯定了國內(nèi)代運(yùn)營(yíng)企業(yè)在電商產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)。

在她看來，國內(nèi)電商跟跨境電商是有一定的相似性的，比如選品、寶貝描述、推廣視頻及照片等。這一系列工作在國內(nèi)電商代運(yùn)營(yíng)都擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，因此代運(yùn)營(yíng)商做跨境電商時(shí)的“理解成本”并不高。

通過理解跨境電商、搭建業(yè)務(wù)線和獲取客戶后，出海的代運(yùn)營(yíng)商們就投入精力滿足品牌商的需求。目前，“銷量”是代運(yùn)營(yíng)商普遍的一個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

聶雪芬向億邦動(dòng)力透露，目前，火蝠跨境電商客戶以品牌商為主，大部分品牌客戶對(duì)于跨境電商代運(yùn)營(yíng)的需求主要是業(yè)務(wù)擴(kuò)展、銷售渠道擴(kuò)寬和營(yíng)收增長(zhǎng)。擁有了這些，品牌在海外的度也隨之建立了。在這個(gè)過程中，品牌商客戶對(duì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)主要的考量則是銷量。

法國國防理論家克勞塞維茨強(qiáng)調(diào)，“發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵而又簡(jiǎn)單的規(guī)則便是集中兵力”，便于“可以在關(guān)鍵性的地址維持軍力和物質(zhì)生活上的優(yōu)點(diǎn)”。

這一標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)管理學(xué)之發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)理論中仍舊通用性。

管理學(xué)大師德魯克延伸克勞塞維茨的基礎(chǔ)理論到商業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，并覺得：

發(fā)展戰(zhàn)略大部分便是一個(gè)資源分配的難題，取得成功的發(fā)展戰(zhàn)略務(wù)必將關(guān)鍵的資源用以有關(guān)鍵性的機(jī)遇。要**軍力集中化，必須清楚的選擇，明確什么事沒去做。**放棄主次的機(jī)遇，就不太可能集中兵力。戰(zhàn)略的選擇會(huì)促使發(fā)展戰(zhàn)略更長(zhǎng)久，而且不易被效仿。

對(duì)菲律賓中國而言，實(shí)際上這一次我國電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程合理布局的調(diào)節(jié)，目地也是為了更好地“集中兵力”。做為一個(gè)“外界的僧人”，菲律賓中國必須對(duì)于我國市場(chǎng)做出適當(dāng)調(diào)節(jié)，以隨時(shí)隨地融入我國市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

這類發(fā)展戰(zhàn)略選擇，實(shí)質(zhì)上便是公司的一切正常個(gè)人行為。實(shí)際上，縱覽菲律賓以往二十多年的發(fā)展史，菲律賓經(jīng)歷過許多 那樣的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)節(jié)。

菲律賓創(chuàng)辦人貝索斯曾這般敘述其每一次管理決策身后的思索——對(duì)比短期內(nèi)權(quán)益，菲律賓更重視長(zhǎng)期性，根據(jù)客戶持續(xù)轉(zhuǎn)變的要求創(chuàng)造財(cái)富。

菲律賓這種轉(zhuǎn)變也如同以賽亞·紐約所覺得的：

不會(huì)有一切一種功利主義的人間天堂，也不會(huì)有一切一種將來的、極大的有機(jī)化學(xué)總體的**變和睦的承諾。

公司似水一樣，一直都處于轉(zhuǎn)變當(dāng)中。

菲律賓做為一家可以在全世界橫縱23年的互聯(lián)網(wǎng)大佬，也恰好是因?yàn)樗梢猿掷m(xù)融入轉(zhuǎn)變。