1、激勵(lì)機(jī)制：盲盒是一種具有不確定性的產(chǎn)品，多采用“固定款+隱藏款”的形式，同時(shí)也會(huì)加入不那么受歡迎的款式，為消費(fèi)者的購物過程帶來了更大的挑戰(zhàn)性，令其更加珍惜自己抽中的產(chǎn)品。揭曉謎底時(shí)的驚喜感刺激著人腦分泌多巴胺，消費(fèi)者可能覺得自己歐氣滿滿，也可能成為“臉黑玩家”，但人總有想要以小博大的 徒心理，在贏的時(shí)候追求更大的贏，在輸?shù)臅r(shí)候期待下一次能夠扭轉(zhuǎn)運(yùn)氣，這樣的心理結(jié)合上盲盒產(chǎn)品單價(jià)較低、成系列推出的特性，激發(fā)著消費(fèi)者的購物欲、收藏欲，從而實(shí)現(xiàn)了盲盒的高頻次復(fù)購。

這種激勵(lì)機(jī)制對(duì)Z世代有著巨大的吸引力，Z世代通常對(duì)新鮮事物有著更高的接受度，愿意為情感需求買單，追求未知的冒險(xiǎn)體驗(yàn)，盲盒產(chǎn)品商家也因此將目標(biāo)消費(fèi)者定位于年輕群體，據(jù)泡泡瑪特官方提供的用戶數(shù)據(jù)顯示，18至25歲的女性是盲盒消費(fèi)的**，25至29歲的消費(fèi)者也占到了總體的26%。

營(yíng)銷花樣層出不窮的當(dāng)下，消費(fèi)者的情感閾值有所提高，對(duì)于商家而言，需要注重其消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，引入合適的激勵(lì)機(jī)制，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，在銷售端玩出花樣，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者在心理層面上的聯(lián)結(jié)。

2、社交分享：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交平臺(tái)為消費(fèi)者提供了更大的交流空間，消費(fèi)者的分享意愿隨著溝通方式的便捷而提高，有著相似愛好的群體能夠在線上空間中尋找到彼此，形成“趣緣社群”。盲盒玩家在社群中會(huì)分享自己的購物成果，結(jié)合自己的愛好與能力進(jìn)行“改娃”等二次創(chuàng)作，并將成果上傳至網(wǎng)絡(luò)空間，獲取群體認(rèn)同與自我滿足。

商家需要利用好社交平臺(tái)，打造品牌社區(qū)，讓用戶口碑為產(chǎn)品吸引到更多的消費(fèi)者，小紅書、B站、微博、公眾號(hào)、淘寶“好物種草”等都是可以傳播利用的渠道，圖文、視頻等豐富的內(nèi)容形式能夠全方位地呈現(xiàn)產(chǎn)品、傳達(dá)消費(fèi)體驗(yàn)、激發(fā)分享意愿，社群用戶是品牌方珍貴的私域流量和高價(jià)值用戶，面向這些消費(fèi)者，開展符合其行為偏好的用戶運(yùn)營(yíng)，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，達(dá)成更多的訂單轉(zhuǎn)化。

3、即時(shí)滿足：物流體系的完善、線上購物的便捷，讓消費(fèi)者對(duì)即時(shí)滿足的需求越來越高，在由“觸發(fā)——行動(dòng)——多樣化的回報(bào)——投入”四個(gè)部分構(gòu)成的上癮模型中，從觸發(fā)到行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵階段，而讓消費(fèi)者能夠便捷地獲取到產(chǎn)品正是完成這一環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。線上線下渠道的打通，實(shí)現(xiàn)了盲盒的即時(shí)消費(fèi)，二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高著消費(fèi)者的消費(fèi)頻率。

在被線下門店精美的裝潢、豐富的產(chǎn)品陳列吸引后，消費(fèi)者便可進(jìn)行“搖盒”等親身體驗(yàn)，完成迅速選購，同時(shí)，商場(chǎng)內(nèi)高密度的盲盒販賣機(jī)也增加了線下觸點(diǎn)，通過在消費(fèi)者視野中高頻次的暴露，促進(jìn)了消費(fèi)行為的完成。

4、產(chǎn)品服務(wù)：風(fēng)頭正勁的盲盒模式被越來越多的商家借鑒，服飾、鞋子、化妝品、食品等都以這種方式進(jìn)行銷售，但需要注意的是，盲盒模式并非萬金油，在借用這種形式的同時(shí)，需要注重產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量。

福袋是快消品行業(yè)刺激消費(fèi)、增加樂趣、降低庫存壓力的常見方式，其原理與盲盒相同，但其中的產(chǎn)品價(jià)值往往高于或等于價(jià)格，因?yàn)?/span>對(duì)于快消品而言，在缺乏強(qiáng)勢(shì)IP文化內(nèi)涵的情況下，消費(fèi)者的情感需求會(huì)有所降低，消費(fèi)心理更加趨于理性，會(huì)更多地衡量產(chǎn)品與價(jià)格之間的關(guān)系。