隨著疫情的影響以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，顧客已經(jīng)成為了美容院的心頭之痛，如何吸顧客到店？到店后后又愿意馬上掏錢(qián)消費(fèi)？如何讓顧客反復(fù)消費(fèi)？等等問(wèn)題。下面給大家介紹多種美容院精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖客的20種方法，助美容院的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。

一、**先是“內(nèi)置增量式”和“外在捆扎式”捆綁促銷

現(xiàn)在介紹內(nèi)置增量式營(yíng)銷，比如：將洗面奶原包裝是500克，現(xiàn)在換成大包裝800克，價(jià)格是原裝的價(jià)格，包裝打出優(yōu)惠裝 ，800克送300克或?qū)?/span>500克降價(jià)送300克等等營(yíng)銷方法。

而外在捆扎式就是將相同的數(shù)種化妝品捆扎在一起。比如將洗面奶、防曬霜、美白霜等捆綁在一起銷售，或是“買(mǎi)四送一”“買(mǎi)二送一” 等特色優(yōu)惠裝 。

這些促銷方式，比如說(shuō)外在捆扎式，有時(shí)顧客會(huì)覺(jué)得是累贅，反而不想要，因?yàn)樗J(rèn)為捆綁的一些產(chǎn)品不需要。所以我們應(yīng)該捆綁一些女人**需要的東西，或者家族生活中需要的東西。

比如說(shuō)捆綁影樓藝術(shù)套相、服裝店、電話充值卡、皮鞋店、皮包店、手機(jī)等等。

還有一種方式就是捆綁代金券。

1、 活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿1000元，可獲價(jià)值100元的精美禮品，或充值卡等等。以此類推，多消費(fèi)多得。

2、活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡消費(fèi)滿1000元的，獲××**店代金券100元，即可換取物品。以此類推，現(xiàn)金券是消費(fèi)金額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、美容院捆綁化妝品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣價(jià)。

二、美容院憑顧客的有效證件在生日當(dāng)天獲取優(yōu)惠或禮物

美容院想讓顧客經(jīng)常光顧，你可以想方設(shè)法的讓她來(lái)美容院，比如顧客生日當(dāng)天可以憑身份證來(lái)店獲取優(yōu)惠，或領(lǐng)取一份精美的禮物，你說(shuō)顧客開(kāi)不開(kāi)心。

三、顧客在美容院消費(fèi)了200元可以獲取一束花，來(lái)店5次可以獲取贈(zèng)品一份。

四、有沙龍會(huì)、感恩會(huì)、答謝會(huì)、店慶、新產(chǎn)品推廣會(huì)，以賣(mài)門(mén)票、抽獎(jiǎng)、連還獎(jiǎng)勵(lì)或誠(chéng)邀老顧客、新朋友、人士，友請(qǐng)相關(guān)人士……

參加此會(huì)議，以宣傳美容院在當(dāng)?shù)氐亩龋茝V新產(chǎn)品的上市。

操作：

賣(mài)門(mén)票的形式，有誠(chéng)邀的形式，有客請(qǐng)的形式。

① 門(mén)票的買(mǎi)票、進(jìn)場(chǎng)、抽獎(jiǎng)，設(shè)置4種以上的連環(huán)類促銷；

② 誠(chéng)邀以老顧客帶新顧客為主，活動(dòng)參與女性課題；

③ 客請(qǐng)，只請(qǐng)**的消費(fèi)者，鉆石卡，金卡，銀卡，推出高質(zhì)量活動(dòng)；

④ 此抽獎(jiǎng)門(mén)票，可以推賣(mài)到事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、寫(xiě)字樓、工會(huì)、婦聯(lián)等等，不一定在美容院賣(mài)，可以請(qǐng)同學(xué)、同事、親戚等等幫忙推銷。

六、互動(dòng)式營(yíng)銷

主要是以真情奉獻(xiàn)為主，互動(dòng)特殊節(jié)日，親情附送。如：情人節(jié)、母親節(jié)、護(hù)士節(jié)、教師節(jié)，還可以互動(dòng)兒童，親子教育。

七、美容院想要顧客來(lái)店消費(fèi)，肯定是要設(shè)各種卡，比如金卡、銀卡、鉆石卡、增值卡、帶動(dòng)卡、會(huì)員卡等等，如何將這些卡用活起到**倍增價(jià)值。

例如：

持金卡的顧客，在本次活動(dòng)中購(gòu)增值卡，可享有增值原卡價(jià)值的百分之多少，銀卡、鉆石卡以此類推。單購(gòu)增值卡的，可獲原價(jià)格的百分之多少等等。

美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活動(dòng)增值卡1000元。

1、 包卡送產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，可使顧客不斷的消費(fèi)，美容院產(chǎn)品滾動(dòng)銷售。

送項(xiàng)目增值卡，可使美容院帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

2、當(dāng)月活動(dòng)一次購(gòu)買(mǎi)年卡的，原始卡送產(chǎn)品，同樣享受，再送增值卡。

如：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)2880元年卡送產(chǎn)品880元送項(xiàng)目1000元。

3、已包卡的顧客在當(dāng)月活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)增值卡1280元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。

如：已包年卡的顧客購(gòu)買(mǎi)增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有數(shù)額越大，享受的優(yōu)惠就越大。

以上就是美容院精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖客的幾種方法，想了解更多方法，可以關(guān)注”一鳴心所向?qū)W堂“，里面有很多營(yíng)銷干貨。