李萬(wàn)博導(dǎo)師新書(shū)《思維換框術(shù)》每個(gè)人的需求都在變動(dòng)中

為什么孩子在很小的時(shí)候不會(huì)叛逆，因?yàn)楹⒆拥目蚣鼙却笕说男。粸槭裁春⒆拥搅艘欢昙o(jì)就“叛逆”，因?yàn)殡S著孩子年齡的增長(zhǎng)，他的框架大了，大人懂的他也懂了，由于互聯(lián)網(wǎng)的影響，甚至他懂的比大人更多，因此大人說(shuō)的話就不好使了。
李萬(wàn)博導(dǎo)師說(shuō)：擴(kuò)大框架才有可能說(shuō)服框架大的人。多讀好書(shū)、多結(jié)交高人、多向高手學(xué)習(xí)、多觀世界擴(kuò)大視野。比如別人和你談經(jīng)濟(jì)， 你談不過(guò)別人，你可以談文化；別人和你談文化，你談不過(guò)別人，你可以談管理；別人和你談管理，你談不過(guò)別人，你可以談營(yíng)銷；別人和你談營(yíng)銷，你談不過(guò)別人，你可以談人性；別人和你談人性，你談不過(guò)別人，你可以談戰(zhàn)略；別人和你談戰(zhàn)略，你談不過(guò)別人，你可以談婚姻。
很多人在工作中會(huì)遇到很拽的客戶，他們口才佳，反應(yīng)快， 懂得也多，無(wú)論你說(shuō)什么他都會(huì)反駁你，這個(gè)時(shí)候你很惱火， 你該怎么辦？找一個(gè)更大的框架來(lái)說(shuō)服他。比如，對(duì)方覺(jué)得自己的企業(yè)做得很大，瞧不起你的企業(yè)，你就可以找個(gè)更大的企業(yè)來(lái)問(wèn)他：某總，你知道年產(chǎn)值 10 個(gè)億的某某企業(yè)嗎？他們老板也是我們的客戶。
在這個(gè)世界上，框架大的人在教育框架小的人 , 所謂能者為師，是說(shuō)能者的框架比普通人的框架大，因?yàn)槟苷邔W(xué)習(xí)過(guò)、經(jīng)歷過(guò)。能者學(xué)習(xí)過(guò)演說(shuō)，于是可以教你演說(shuō)；能者學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)營(yíng)婚姻，于是可以教你經(jīng)營(yíng)婚姻；能者知道如何在抖音上獲得大量粉絲，于是可以教你抖音吸粉。
先知先覺(jué)是，后知后覺(jué)是跟隨者，不知不覺(jué)是消費(fèi)者。框架大的人在賺框架小的人的錢。我們看看互聯(lián)網(wǎng)的模仿之路：淘寶是模仿 Ebay 的 , 微博是模仿 Facebook 的，滴滴是模仿 Uber 的，百度是模仿谷歌的，新浪是模仿雅虎的…… 今天，淘寶、微博、滴滴、百度、新浪都超越了它們的老師，之所以當(dāng)年有機(jī)會(huì)模仿，是因?yàn)樵趪?guó)外看到了這種模式，只是轉(zhuǎn)化了時(shí)空角度就可以成為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。而我們普通人因?yàn)闆](méi)有出國(guó)，框架只在國(guó)內(nèi)或者出國(guó)只是旅游，沒(méi)有考察經(jīng)濟(jì)這個(gè)框架，從而在市場(chǎng)上只能是消費(fèi)者。
當(dāng)你說(shuō)的話對(duì)方感興趣時(shí)就叫進(jìn)框了，往往進(jìn)框有幾個(gè)表現(xiàn)：一是身體前傾，二是眼神專注，三是情不自禁地追問(wèn)。
當(dāng)然，這一套問(wèn)話的語(yǔ)言模式，還可以賦能團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)伙伴找到人生夢(mèng)想，樹(shù)立人生目標(biāo)，找到自己能力不足的原因。
現(xiàn)在李萬(wàn)博導(dǎo)師教大家把需求的規(guī)律總結(jié)一下：每個(gè)人的需求都是多維度的，只是在某個(gè)階段、某個(gè)時(shí)刻有核心需求；人的需求會(huì)隨著各層次需求的滿足程度而發(fā)生變化，也會(huì)隨著年齡的變化、身份的變化、能力的變化、環(huán)境的變化而變化。
比如，在孩子的青春期階段，他們的核心需求是社交需求，也就是說(shuō)這一階段的孩子，他們需要通過(guò)融入社會(huì)群體來(lái)確定自我存在感，因此，往往有人早戀，其他孩子也跟風(fēng)早戀；有人吸煙，其他孩子也跟著吸煙；有人校園暴力欺負(fù)弱小，其他孩子也跟著欺負(fù)弱小。如果孩子自卑融不進(jìn)社會(huì)，或沒(méi)有人理他，甚至詆毀他，就會(huì)給他帶來(lái)嚴(yán)重的挫敗感。父母同這一階段的孩子溝通，務(wù)必要轉(zhuǎn)化身份，不能再高高在上當(dāng)父母，而是要彎下腰來(lái)，以朋友的身份，把孩子當(dāng)個(gè)大人一樣去平等溝通。
再比如，自我實(shí)現(xiàn)的需求建立在生理需求、安全需求滿足的基礎(chǔ)之上，生理需求、安全需求是在馬斯洛五個(gè)層次需求理論的底層，自我實(shí)現(xiàn)的需求是在上層。大多數(shù)人是在生理需求、安全需求滿足的前提下，，才會(huì)有更高的精神追求，甚至是使命感。而一旦基本的生存需求、安全需求得不到滿足，就會(huì)有相當(dāng)一部分人趨于保守，回到明哲保身的狀態(tài)，表現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域，就會(huì)是保守投資， 生意求穩(wěn)。因此，底層需求的滿足與否往往決定上層需求會(huì)不會(huì)存在。我們?cè)谡f(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候，務(wù)必要了解對(duì)方的需求變化在哪一層。
馬斯洛需求層次理論( 模型)
自我實(shí)現(xiàn)的需求   精神
尊重的需求           ↑
情感的需求           ↑
安全的需求           ↑
生理的需求        物質(zhì)
注：文章摘自李萬(wàn)博《思維換框術(shù)》
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