小店剛起步，哪來的資金請美工？自己做美工，又不會(huì)美工技術(shù)，怎么辦？找別人作圖，自己又不滿意怎么辦？求別人，不如靠自己！是時(shí)候，把美工學(xué)好，讓客戶果斷下單了！

怎樣做一張好看的淘寶詳情頁呢？比較重要的幾點(diǎn)：

1、確定對(duì)手，調(diào)研同行的賣點(diǎn)

為什么要分析你的對(duì)手，淘寶是一個(gè)公開的平臺(tái)，買家會(huì)對(duì)比，我們在策劃之前，要明白誰是我們的對(duì)手，才能研究和制定針對(duì)性的策略應(yīng)對(duì)。很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢，但如果你的對(duì)手比你優(yōu)勢更強(qiáng)，那么即便你再突出，也沒有說服力。就像你和王思聰去比誰有錢，顯然不是一個(gè)明確的決定。

明白這個(gè)道理之后，我們再去看下同行的詳情頁，大量觀察之后，應(yīng)該能看出別人的不足，對(duì)手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。很多賣家做出的詳情頁不盡人意，就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。。

如何找同行，4個(gè)維度：

a、通過你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁面

b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪

c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷量多少

d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對(duì)手。

2、了解客戶的需求和特點(diǎn)

了解客戶，把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提，弄清楚客戶的需求后，你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì)，去讓他下單購買。比如說客戶年齡、性別，瀏覽喜歡，消費(fèi)水平等等。

調(diào)研方法：

a.通過客服聊天記錄來尋找

b.通過客戶評(píng)價(jià)和問大家來挖掘

c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，把握客戶的需求。

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