2019年6月3日，羅蘭貝格發(fā)布《中國跨境電商發(fā)展機遇》白皮書，與相關從業(yè)企業(yè)共同把握趨勢、抓住機遇，推動中國跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。在中國對外貿易整體進入以電商為核心驅動的新舊動能轉換時期，中國跨境玩家正迎來巨大市場機遇。羅蘭貝格本次以“把握中國跨境電商發(fā)展機遇”為主題撰文，以期與相關從業(yè)企業(yè)共同把握趨勢、抓住機遇，推動中國跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

中國跨境B2C整體特征：對外貿易新引擎、品類國家新趨勢

中國對外貿易進入新舊動能轉換期，跨境電商將成新引擎

基于驅動因素的差異，中國對外貿易的發(fā)展可劃分為3個歷史時期。伴隨中國歷史對外貿易驅動紅利已在過去穩(wěn)步釋放，中國在傳統(tǒng)貿易之外需找到新增長接力棒。未來，小批量、碎片化的跨境電商的影響力正與日俱增。預計5年內，跨境電商貿易占整體對外貿易的比例將進一步提升約15個百分點。

2C跨境電商將維持高增長，且路向結構愈發(fā)均衡

伴隨供給端B2C平臺的大力開拓及需求端消費者對跨境購消費習慣養(yǎng)成， B2C將成為未來跨境電商增長重要力量。預計2022年中國B2C跨境電商占比將提升約10個百分點。從路向結構看，進出口將保持一體兩翼態(tài)勢，預計2022年B2C進出路向將向五五開靠攏。

中國跨境B2C雙向路向，在品類及國家上呈現(xiàn)四大特征

1)B2C出口——品類更多元、目的國更廣泛：從品類看，除3C電子、服飾箱包等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類外，汽配、燈建、戶外等同樣值得關注。從目的國看，新興市場發(fā)展迅猛，且依托“一帶一路”，潛力巨大。

2)B2C進口——品類個性升級、來源國青睞小眾：海淘初期以母嬰、食保等基礎性商品為主，未來美妝、家居等更具個性化的品類占比將持續(xù)提升。同時，進口來源國將從傳統(tǒng)美歐日韓澳向更小眾國家轉移。

選對國家、抓緊B2C出口新興機遇

選對國家，明確航向

1)從規(guī)模和增速來看，全球電商發(fā)展可分為四大陣營。其中，以中東、東南亞、俄羅斯、印度等為代表的新興潛力市場，發(fā)展迅速、值得關注。

2)針對高速發(fā)展的新興潛力陣營，為進一步明確跨境B2C出口的航道機會，羅蘭貝格搭建FIRE指標體系，從四大維度評估潛力九國的吸引力

· 社會基礎環(huán)境 (Foundation)：當?shù)仉娚淌袌龅臐撛诳腿阂?guī)模及基礎發(fā)展環(huán)境

· 跨境商貿環(huán)境 (Interchange)：中國在當?shù)亻_展跨境電商業(yè)務的可行性

· 電商設施環(huán)境 (Readiness)：跨境電商業(yè)務發(fā)展的重要依托

· 經(jīng)濟實力環(huán)境 (Economics)：當?shù)叵M者的整體電商消費能力

· 跨境結果指標 (Current Status)：上述FIRE過程性指標的**終結果體現(xiàn)

3)基于FIRE指標體系，羅蘭貝格將九大新興目的國分為三大梯隊，并可直觀地比較不同目的國之間的相對差異

緊跟跨境物流模式的演進趨勢

跨境B2C物流模式由直郵向本地化模式演進

相較于進口路向中保稅倉模式的逐步推進帶動物流時效大幅提升，出口路向目前仍以郵政、專線等直郵模式為主，平均時效10天以上，存在較大的提升空間

三方共同推動海外倉模式占比持續(xù)提升，海外倉未來將成為重要戰(zhàn)略節(jié)點

平臺驅動：海外倉可提供有時效保障的高品質物流服務，進而幫助平臺提升客戶體驗。同時，通過入倉可增加對賣家的商品及服務的掌控

商戶意愿：海外倉可提升商鋪運營表現(xiàn)，并優(yōu)化商戶的整體供應鏈能力

政府推動：政府一系列的前瞻性政策均在鼓勵中國跨境電商本土化布局及運作

占位海外倉資源的同時，應盡速卡位核心能力建設

海外倉模式未來的占比提升將為相關中國跨境玩家?guī)硐鄳Ｍ鈶?zhàn)略節(jié)點資源的占位機會，但從目前海外倉的服務水平來看，整體呈現(xiàn)良莠不齊的狀態(tài)。因此企業(yè)在占據(jù)戰(zhàn)略節(jié)點的同時，仍需提升運營及服務能力，構建以庫內運營為核心的關鍵競爭壁壘，才能制勝未來

智慧供應鏈加速搶跑

1)海外倉物流節(jié)點的產生將催生出口賣家對一體化、智慧化供應鏈的更高要求，傳統(tǒng)跨境物流服務商應把握智慧供應鏈服務轉型契機，包括滿足客戶“端到端的供應鏈數(shù)字化”、“全局**下的成本優(yōu)化”和“供需匹配、敏捷響應”三大核心訴求

2)Useit從報告發(fā)現(xiàn)，跨境智慧供應鏈建設應包括三大內容：組織 / 流程重構、大數(shù)據(jù)分析與應用建設及數(shù)字化信息系統(tǒng)改造。相關企業(yè)應盡速啟動改造、抓緊轉型升級時機