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直播玩出新花樣把握需求,應(yīng)變更創(chuàng)新直播系統(tǒng)

2020年04月24日舉報(bào)編輯打印
直播玩出新花樣把握需求,應(yīng)變更創(chuàng)新直播系統(tǒng)
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“凡有網(wǎng)處,皆有人看直播”是近期大家**真實(shí)的生活狀態(tài)。上周末,3月14日-15日,在**廚柜天貓旗艦店的直播間,**廚柜攜手特邀嘉賓鄭愷共同開啟了**廚柜天貓超牌日,當(dāng)日交易突破億元,給2020年艱難的家居市場,注入強(qiáng)心劑。

用好傳播組合拳好的立意,更要有好的傳播。3月9日開始,**廚柜在好好住、一兜糖等家居垂直平臺分享干貨,圈攏核心受眾;隨后視頻上線,微博話題開啟,在微信、小紅書、抖音等平臺發(fā)布種草內(nèi)容,吸引邊緣受眾;14-15日,集中在天貓旗艦店直播,用粉絲效應(yīng)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促成轉(zhuǎn)化。這套“站外擴(kuò)散引流,站內(nèi)集中引爆”的線上傳播組合拳,把握住了年輕人的社交偏好與決策習(xí)慣。,**開啟直播新模式

2020年是家居品牌直播的元年,試水的品牌不少,而**廚柜此次的48小時直播,表現(xiàn)的可圈可點(diǎn):
1.鄭愷直播,總裁現(xiàn)場battle,贏萬元福利
3月14日,小獵豹鄭愷作客直播間,體驗(yàn)”量體裁柜”的黑科技,更用趣味挑戰(zhàn),與**廚柜總裁現(xiàn)場battle等形式,生動的展現(xiàn)**廚柜的品質(zhì),給直播間的10W+觀眾爭取萬元免單福利。鄭愷的到來,不僅給**廚柜的品質(zhì)帶來專業(yè)背書,更能吸引粉絲群體。

2.百店聯(lián)播,狂歡48小時,云飆歌燃爆深夜
這場48小時的直播中,**廚柜開啟了百店直播,硬核導(dǎo)購化身直播網(wǎng)紅,調(diào)動私域流量,把線下的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到線上。3月15日,**廚柜*次嘗試線上音樂購物會的形式,邀請本土紅人在線歌唱助陣,了品牌直播的新形式。觀眾可以邊跟唱邊搶紅包購物,看直播變得更有趣味,更具吸引力。

3.網(wǎng)紅工廠直播,所見即所得,福利趕超雙11
作為低頻次高消費(fèi)的家居產(chǎn)品,消費(fèi)痛點(diǎn)往往是對品質(zhì)的疑問。**通過“工廠直播”的形式,邀請網(wǎng)紅現(xiàn)場參觀生產(chǎn)間,真實(shí)展示一款專業(yè)好廚柜的誕生,所見即所得,打消線上下單的顧慮。更有砍價師現(xiàn)身直播間,與主持人砍價,給到比以往雙11活動更優(yōu)惠的價格。質(zhì)美價優(yōu),在低迷的行情下,**廚柜交出過億的好成績,收獲12.3萬位新增會員 


**的成功秘籍:把握需求,應(yīng)變更要創(chuàng)新

年前主動布局,應(yīng)對形勢主動擁抱線上,玩出特色,**廚柜在天貓超牌日的精彩表現(xiàn),給整個家居行業(yè)轉(zhuǎn)型起到關(guān)鍵的**作用。正如**廚柜電商部負(fù)責(zé)人林壽昌所言“形勢再壞,也不能失去信心。創(chuàng)新突破,才能**潮流”。


市場從來不會缺少需求,但很多需求是隱性的、細(xì)微的,需要去挖掘。**廚柜,打破年輕人對廚房的刻板印象,找到新的增長點(diǎn);同時,及時應(yīng)對變化,把線下的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到線上,吸取他人經(jīng)驗(yàn)的同時進(jìn)行創(chuàng)新,直播新模式,探索出適合品牌的營銷之道。

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