一、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

1、商品主圖的優(yōu)化

現(xiàn)如今，視覺的沖擊可以說是起到了很大的作用，能夠很大程度上增加商品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。主圖的優(yōu)化主圖包括下面幾點(diǎn)：

針對(duì)性強(qiáng)，想打造出高點(diǎn)擊率的主圖，一定要根據(jù)店鋪定位有針對(duì)性地設(shè)計(jì)。試圖抓住所有眼球的想法一定要不得。明確所要針對(duì)的目標(biāo)人群，然后根據(jù)他們的性別、年齡層次、消費(fèi)水平、個(gè)人喜好等因素，結(jié)合寶貝自身的特點(diǎn)，投其所好。

清晰精致，清晰、完整、不變形是一張主圖的基本標(biāo)準(zhǔn)。在**以產(chǎn)品為重的前提下，要將銷售文案有效地傳達(dá)給買家。在搜索展示頁面，主圖被縮小了很多，導(dǎo)致買家在瀏覽時(shí)看不清楚，就無法點(diǎn)擊了。

突出賣點(diǎn)，高點(diǎn)擊的主圖，一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這個(gè)“賣點(diǎn)”，既可以根據(jù)產(chǎn)品的功能來挖掘，還可以針對(duì)目標(biāo)人群的心理來提煉，看看他們除了對(duì)產(chǎn)品本身的需求之外，還有哪些期待。需要注意的是，突出賣點(diǎn)一定不能脫離產(chǎn)品，否則就是喧賓奪主了。

2、排版策劃

如果場(chǎng)景不同，那么消費(fèi)者的需求點(diǎn)也是不同的。

二、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化

在淘寶大市場(chǎng)中，將產(chǎn)品的流量和訪客做起來其實(shí)不難，難的就是如何維持住產(chǎn)品的現(xiàn)狀，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在的流量來得快，想留住卻很難。

1、標(biāo)題優(yōu)化

一個(gè)好的標(biāo)題能快速將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。當(dāng)然，如果要想將轉(zhuǎn)化這個(gè)指標(biāo)做好，*先你的標(biāo)題描述必須得符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，不然搜索進(jìn)來的人群也不精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的人群又怎么會(huì)去買單呢?那如何優(yōu)化標(biāo)題呢?

刪除不帶流量的關(guān)鍵詞：

不帶流量的關(guān)鍵詞可以從標(biāo)題中刪除，不會(huì)帶來什么影響，比如“2019年”“年” 這個(gè)詞不寫也能搜到，那就可以刪掉，像包郵這種不寫也沒什么影響的。一定要去分析店鋪的寶貝數(shù)據(jù)，看這個(gè)詞是不是不帶流量的。但是極限詞、品牌詞千萬不要亂寫。

根據(jù)人群優(yōu)化關(guān)鍵詞：

需要以行業(yè)與店鋪的人群特點(diǎn)為依據(jù)選擇關(guān)鍵詞?？梢栽谏鈪⒅\的搜索人群中，把搜索詞和對(duì)比詞放一起，看消費(fèi)人群的屬性畫像：搜索人氣、人數(shù)占比、點(diǎn)擊人氣和占比、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

2、詳情頁

詳情頁做不好就無法為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。所以盡量將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)展現(xiàn)在詳情頁中，通過合理的布局將消費(fèi)者需要的內(nèi)容細(xì)致地展現(xiàn)在上面，這樣就能讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化情況當(dāng)然也不會(huì)太差。

3、收藏加購(gòu)

如果這個(gè)數(shù)據(jù)少的可憐的話，那么轉(zhuǎn)化情況也不會(huì)好。只有將流量的缺口打開，將商品變成別人購(gòu)物車中的商品才是正確的運(yùn)營(yíng)思路，每一次收藏加購(gòu)的背后都代表著商品的成交可能。所以做好收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)后，你的轉(zhuǎn)化率也會(huì)跟著上來。

4、關(guān)聯(lián)商品

將同一種風(fēng)格的寶貝放在一起相互關(guān)聯(lián)，這樣可以有效地拉住客流量，但是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品必須用比較火爆的款式，盡量讓消費(fèi)者眼前一亮，就算在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)形成轉(zhuǎn)化，至少要勾起消費(fèi)者的強(qiáng)烈興趣。如果您的店鋪缺少專業(yè)運(yùn)營(yíng)為店鋪服務(wù)，也想節(jié)省成本，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，可以和我們聯(lián)系（山東鴻悅世嘉電子商務(wù)有限公司18063259933）