快手和抖音是短視頻的兩大主流，但是通過對(duì)比我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，快手在直播電商這方面做得非常成熟，究其原因，就是快手電商的變現(xiàn)能力真的很強(qiáng)！

在快手，大主播賣貨大部分引導(dǎo)到“快手小店”上進(jìn)行成交。但中小主播則不同。多數(shù)小主播并不依靠快手小店，而是通過“微信客服”進(jìn)行操作。

這也與淘寶電商直播不同。你要是經(jīng)常看快手的直播帶貨就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少主播三句離不開一嘴“微信客服”。

有的主播每次講完產(chǎn)品以后就會(huì)拿著一張小紙條，紙上寫著的是店里客服的微信號(hào)，然后邊說：“喜歡的截圖，加客服微信下單轉(zhuǎn)賬就可以了。”

引流到微信的好處有很多，不僅可以降低手續(xù)費(fèi)用，更能將客戶集中在微信上、提高復(fù)購率，更*的玩法還可以升級(jí)為社群。